10 сентября прошло заседание Совета директоров КХЛ, на котором была утверждена новая стратегия Лиги. После заседаний президент КХЛ Алексей Морозов ответил на вопросы представителей СМИ.

– Прошёл важный день, три заседания – Совет директоров в старом составе, общее собрание учредителей и Совет директоров в новом составе. Утвердили размер выплаты клубам, у нас в этом году рекорд – между клубами будет распределено 2 миллиарда 364 миллиона рублей. В последние годы у нас хороший скачок, растём по этому показателю. Средства распределяются таким образом – 30% за спортивные достижения, 70% – согласно параметрам Рейтинга клубов. Наибольшую сумму получит чемпион «Локомотив» – 216 миллионов.

Выплаты детским школам – более 500 миллионов рублей – будут распределены также по нашему рейтингу, который существует не один год. Здесь первое место занимает «Локомотив», в рейтинге тренеров, которые получают выплаты от Лиги, лидирует Геннадий Курдин. Первое место среди тренеров получает 1 миллион рублей, второе и третье – 800 и 600 тысяч рублей соответственно. Выплаты получают все тренеры, вошедшие в рейтинг, минимальная сумма – 100 тысяч рублей. Выплаты производятся ежегодно.

Прослушали отчёт от судейско-экспертного комитета, его возглавляет Рене Фазель. Каждый год проводим опрос клубов по кандидатам в СЭК, в этом году туда войдут Денис Гребешков, Александр Хаванов, Яков Деев и Константин Комиссаров, за них проголосовали клубы. В прошлом сезоне было подано 103 запроса с 262 моментами, из которых подтверждено 103 эпизода.

На общем собрании утвердили новый состав Совета директоров, переизбрали председателя – им также выбран Геннадий Тимченко. Поздравляем Геннадия Николаевича, работать под его началом – большая честь для нас. Что касается изменений, то в состав Совета директоров вошёл Сергей Андронов как представитель «Транснефти».

Один из самых больших и важных вопросов – отчёт о реализации Стратегии КХЛ 2023-2026 и представили новую Стратегию на утверждение.

Перед началом действия прошлой Стратегии аудитория составляла 8 миллионов человек. Мы выполнили план и за три года достигли цифры в 12 миллионов болельщиков. Усилена работа с детской и подростковой аудиторией, позиционируем матчи КХЛ как один из форматов семейного досуга, 25% зрителей на трибунах – это семьи с детьми. Доля женщин в текущей аудитории выросла с 19 до 26%, подростков – с 4 до 7%.

Существенно нарастили цифры в медиа – рейтинг матчей на телеканале «Матч ТВ» увеличился на 30%, несмотря общее падение телесмотрения в мире, аудитория цифрового вещания выросла на 100%, аудитория социальных сетей – на 30%.

Заполняемость арен составила более 80%, это лучший показатель среди всех российских лиг и приближается к уровню мировых лиг. В блоке «Спортсмены и спортивный продукт» проведена большая работа – улучшилось как качество игры, так и условия для хоккеистов. Разрыв в фонде оплаты труда игроков сократился с четырех до двух раз, до введения жесткого потолка зарплат он составлял семь раз.

Создана образовательная платформа БАЗА, в которого зарегистрировано 80% игроков – это большой массив образовательных модулей для хоккеистов по разным темам. Введён стандарт пребывания гостевых команд в раздевалках на выезде, созданы комфортные условия для игроков: раздевалки, тренажерные залы, спортивные зоны разминки.

Коммерческие доходы Лиги и клубов выросли с 17 до 26%, в основном это – поступления от спонсоров и продажа билетов.

В последний год видим стагнацию – все сложнее и сложнее привлекать новую аудиторию на трибуны. Чтобы она росла, необходимо привести на трибуны тех, кто ещё ни разу не был на аренах. Из 146 миллионов населения страны 46 миллионов проживают в городах присутствия КХЛ, 12 миллионов из них – наша активная аудитория. Получается, есть десятки миллионов человек, которые ни разу не были на хоккее и ничего о нём не знают. Для того, чтобы расти, мы делаем акцент на том, что нужно приводить их на трибуны и делать их визит на хоккей незабываемым: всё это заложено в новой Стратегии.

Посмотрели на цифры и тренды, на то, как меняется страна вокруг, и поняли, что люди всё реже принимают спонтанные решения о своём досуге. Хотим привлечь этих людей как модный и современный формат досуга для всех возрастов.

Если посмотреть на долю в кошельке болельщика, то КХЛ находится на уровне НХЛ – 0,16% против 0,18%. При этом охват Лиги составляет всего 8% от всего населения России. К примеру, НБА демонстрирует, что можно одновременно иметь высокий охват (19%) и быть эффективными в монетизации своего продукта (0,26%). Они достигли этого за счет игроков-кумиров, делают большой акцент как на бренде лиги и клубов, так и своих суперзвезд.

Конверсия нашей аудитории в зрителей на аренах находится на уровне мировых лиг – 14%, это сопоставимо с НБА и МЛС. Точка роста – это наша новая аудитория, дальнейшее увеличение зрителей на трибунах и просмотров ТВ-трансляций без общего роста аудитории будет ограничено.

Рынок развлечений в России за три года вырос со 131 до 306 миллиардов рублей. Спорт здесь составляет всего 5% совокупного билетного рынка – это в пять раз меньше, чем в Северной Америке. Основные причины – более низкая популярность спорта как формата досуга и существенно меньшая средняя цена. Наш ключевой конкурент – концерты, которые предлагают сопоставимый с нами по формату продукт. Концертный рынок растёт быстрее остальных, вырос на 54% за год. Именно оттуда КХЛ имеет наибольший потенциал привлечения новой аудитории.

В североамериканских лигах спорт по цене сопоставим с театрами и концертами, мы проводили исследование по этому вопросу. При этом наша аудитория готова платить за концерты и театры.

В новой Стратегии акцент будет сделан на игроков – как я уже говорил, люди хотят смотреть на кумиров. В других сферах у артистов, блогеров и медийных фигур – десятки миллионов подписчиков в соцсетях и высокий уровень вовлеченности. В этих условиях задача КХЛ – системно выявлять игроков с высоким медиа потенциалом и создавать возможности для их развития.

Исходя из всех данных, новая Стратегия КХЛ сфокусирована на развитие матчдэя, медиа и инструментов коммуникации, а также дальнейшего развития спортивной составляющей игры и комфорта для игроков. Мы сохраняем нашу миссию – дарить людям яркие эмоции и хоккей высочайшего мирового уровня.

В новой Стратегии выделено четыре магистральных направления – «Интерес к игре», «Матчдэй», «Аудитория» и «Устойчивое развитие». Инициативы в первом блоке – ускорения принятия судейских решений: создали Центр подготовки арбитров, проводим набор слушателей, первое занятие состоится 1 октября. Хотим создать возможности для развития карьеры арбитров. В этом блоке есть наработки – что мы можем сделать в игре, чтобы это было хорошим развлечением, и хоккей становился ещё интереснее.

Блок «Матчдэй» – игры КХЛ должны стать важным городским событием, побывать на котором необходимо хотя бы два раза за сезон. Увеличиваем развлекательную составляющую, закрепляем требования для клубов по проведения тематических и спонсорских матчей, развлечений и предматчевых шоу. Будем совершенствовать сервисы для зрителей, в том числе, премиального уровня. Что касается медиа, будем развивать игроков в этом направлении – запустим рейтинг медиа активностей для игроков, чтобы они стремились к победе в нём. Будем проводить отбор, обучение и продвижение хоккеистов, расширим нормы регламента в части требований к их медийным активностям.

Стратегический KPI КХЛ до 2029 года – увеличение базы активной аудитории до 13,5 миллионов, коммерческих доходов Лиги и клубов до 30%, а также доли проданных билетов от вместимости арен до 80%.

– Если болельщикам нравятся буллиты, почему серии буллитов с пяти до трёх сократили?
– Мы это проводили для того, чтобы не задерживать матч. На пять буллитов больше времени уходит, они проходят в конце игры. Матч начинается в 19:30, пока идёт игра, потом овертайм, очистка льда уходит за 2,5 часа. Некоторые приходят с детьми, надо потом добраться до дома, на следующий день в школу детям. Поэтому мы сокращали, если после трёх буллитов не выявлен победитель, то ценность следующего буллита выше. Это создаёт больше интриги. Тема с буллитами интересная, мы будем рассматривать вопрос количества их в том числе.

– Кажется, что сокращение буллитных серий лишает болельщиков возможности посмотреть на звезд, которых тренеры оставляют на решающие попытки – как с Евгением Кузнецовым в недавнем матче «Сибири» и «Ак Барса».
– Вопрос дискуссионный, проработаем – если это зайдет, и хочется видеть таких игроков, готовы рассмотреть увеличение, будет проведено голосование. Главное – чтобы не затягивали, а то иногда бывает, что по пять пробьют, победителя не выявят, и потом дальше. Понятно, что это игра, но может быть, лучше начать с трёх и идти до победной попытки.

– В новой Стратегии вы подчеркнули, что зрители хотят смотреть на своих кумиров, но один из лучших игроков «Ак Барса» Митчелл Миллер получил дисквалификацию за то, что не приехал на Церемонию закрытия сезона. Может быть, в таких ситуациях лучше наказывать штрафами?
– Это ответственность игрока, правила для всех одинаковы. В прошлом году Джошуа Ливо не приехал и получил дисквалификацию. Да, есть разные ситуации, но одно дело – если игрок не приехал из-за нежелания, и другое – если у него, к примеру, закончилась виза и не было времени получить новую. Но когда человек отказывается от своих обязанностей… Мы перенесли Церемонию закрытия и проводим её, когда игроки ещё находятся на контрактах. Так что тут сам игрок решает, подводить свою команду и болельщиков или нет. На Церемонии закрытия зрители его тоже хотят видеть, поздравить, услышать его слова – у нас идут трансляции мероприятия, а он проигнорировал и не приехал. Наказывать деньгами? Некоторые игроки могут позволить себе заплатить и не явиться. Какой штраф должен быть, чтобы это ударило по их карману? На данный момент есть такая норма в регламенте, и мы её придерживаемся.

– Вы сравниваете КХЛ с театрами и концертами, но эти мероприятия проходят реже – матчи КХЛ проходят через день, а концерты раз в месяц. Уверены ли вы, что болельщики будут готовы платить больше денег через день?
– Не все ходят на каждый матч. Мы хотим расширить аудиторию, чтобы люди ходили раз в месяц, раз в неделю на хоккей, как на знаковое событие. Чем больше база болельщиков – тем больше будет спрос на то, чтобы прийти на наше мероприятие. Тем самым будет ажиотаж при покупке билета, больше людей захотят пойти. У нас всего 8 % населения интересуется хоккеем, а там – 16-19% населения. На концерт ходят раз в неделю, на хоккей будет непросто достать билетик, где-то заранее люди будут продумывать свой досуг, чтобы этот билет купить и сходить с друзьями. Из постоянных болельщиков, которые ходят на хоккей, 56% считает билеты дорогими, но из новой аудитории, которая появилась за последние три года, всего 23% считает билеты дорогими. Они привыкли тратить деньги, ходить на матчи по ценам, сопоставимым концертам. Мы сейчас создаём продукт, который не только как спорт котируется, но есть и развлекательная программа для всей семьи, интерес есть и у детей, и у женщин. На данный момент наш продукт даже занижен по сравнению с концертами.

– Вы ориентируетесь на столичные города, где хоккей – досуг №1. Но есть масса небольших городов, и поднимать там цены в нынешней экономической ситуации… Вам не кажется, что пока не время делать хоккей элитным видом досуга, и Стратегию в этом отношении стоило бы отложить?
– Анализировали не только столицу и Санкт-Петербург, но и моногорода – Нижнекамск, Магнитогорск, Череповец, Челябинск в том числе. Сравнивали цены, сколько население тратит на концерты с театрами и на хоккей. Затраты на концерты и театры больше в 2-3 раза, чем на хоккей. Если ходить на игры через день кому-то дороговато, мы хотим расширить аудиторию, которая будет пытаться пойти на хоккей хотя бы раз в месяц.

– Мы видим в Санкт-Петербурге половина арены собирается. Московские матчи тоже чуть больше половины собирают. Вас не тревожат такие цифры?
– Новая стратегия направлена на улучшение матчдэя, у нас есть примеры клубов с постоянными аншлагами. Многие клубы делятся своим опытом, как проводить предыгровое шоу, развлечения в перерывах. Есть клубы также, которые отстают по работе с привлечением болельщиков. У СКА по цифрам был полный «Ледовый». Надо расширить аудиторию, чтобы больше людей хотели прийти на матч, арена сейчас больше, более 20 тысяч, её надо заполнять. Надо привлекать новых людей, чтобы, придя один раз, они увидели это шоу и захотели вернуться и также провести свой досуг. Это также касается и Москвы. Мы планируем вести билетную программу, которую мы будем онлайн собирать и анализировать, чтобы между клубами можно было делиться этой практикой ценообразования. Сейчас ценообразование – полностью прерогатива клуба, и теперь Лига будет видеть онлайн это всё, контролировать, делиться лучшими практиками по всем клубам. Это совместная работа, которая поможет. Цена билета должна зависеть от многих факторов: дерби, выходной день, праздничный день, время начала матча.

– Общаясь с представителями клубов, мы слышим от них – нам, в первую очередь, интересно, сколько денег мы получим за билеты. КХЛ интересна картинка, когда полные трибуны. Как вы здесь будете строить взаимодействие?
– Баланс интересов. В Стратегии заложены и коммерческие доходы, и сейчас один из основных показателей – это билетная программа, матчдэй и спонсоры. Будем собирать [информацию], анализировать. Для нас важно, чтобы арены были полные. Но если болельщик впервые приходит на пустую арену, это тоже звонок. Хочется, чтобы на хоккей был постоянный спрос, провести досуг на арене. Тем, что мы будем анализировать информацию и выводить лучшие практики, все клубы смогут пользоваться.

– Вы уверены, что повышением цен вы привлечёте новых болельщиков?
– Мы хотим нарастить аудиторию, сначала привлечём людей, а уже потом, когда будет большой спрос на хоккей, через нашу программу будем смотреть реальную картину. Например, если билеты больше всего продаются через два часа после открытия продаж, то здесь уже можно варьировать, рекомендовать клубам чуть большие устанавливать цены на билеты.

– Лига будет контролировать ценообразование на билеты. Что касается матчдэя, будет какой-то контроль? Есть клубы, заинтересованные в этом, а есть те, кто что-то делает для галочки.
– Есть клубы-примеры, которые делятся своими практиками, мы разбираем их на семинаре по маркетингу и коммуникациям. Будем делиться, рассказывать и ужесточать регламент, чтобы определённый набор обязательных вещей был, которые нужны на каждом матче.

– Некоторым игрокам, когда идёт серия поражений или неудачных матчей, запрещают вести соцсети. Как вы будете с этим работать?
– Проблема существует, у нас многие игроки начинают вести соцсети и закрываются по просьбе тренеров. Некоторые тренеры также, сами вели, но после поражений закрывались. Мы с клубами разговариваем, объясняем, что одна из целей и задач – уход от госфинансирования, наращивание собственных коммерческих доходов. Есть хорошие примеры из НБА, где много раскрученных звёзд. Надо научиться сопоставлять спортивный результат с медийностью. Это не всегда влияет на результат, если этим правильно заниматься. Будем направлять, обучать, разговаривать, чтобы игроки не закрывались, и клубы не запрещали им участие в медиа активностях. Есть те игроки, которые уже начали это понимать, тот же Сурин, он в призёрах по медиа за последние несколько сезонов, хотя он играет в таком клубе, который не очень поддерживает эти активности. Мы даже по Бобу Хартли заметили это, какой он был активный в медиа в прошлом своём клубе, и каким менее активным стал в другом. Здесь будем объяснять клубам, учиться сопоставлять, спортивный результат и работу в медиа, примерно как это делают в НБА.

– Вы сказали, что ориентировались, что люди ходят в театры и на концерты. Может, перед буллитами давать концерты?
– Мы всегда за то, чтобы клубы привлекали и артистов, и другие активности проводили. Много хороших примеров, когда клубы это делают, это не запрещено, мы только поддерживаем. Главное, чтобы это было не в ущерб: пригласить артиста, продать билеты на него по низкой цене, а потом только половина дворца останется на хоккей. Здесь надо в совокупности делать шоу-программу, на целых два с небольшим часа проведения матча.  

– Нередко на многих аренах КХЛ есть неточная информация у клубов по поводу посещаемости, завышенная. Как с этим бороться?
– Именно поэтому мы хотим внедрить эту систему контроля билетов, чтобы смотреть продажи билетов на матчи и оттуда брать цифры. Знаем, что некоторые клубы ещё иногда участвуют в социальных программах. Мы тоже направляем их, видим за последние годы, как увеличилось количество продаваемых билетов.

– По социальным программам это хорошая практика с раздачей бесплатных билетов, но как это коррелирует со Стратегией?
– Есть программы, в которых Лига и клубы участвуют: поддерживают и ветеранов СВО, и следж-хоккеистов, и детские школы. Это прорабатывается, в каждом городе свои запросы и ситуации, мы не закрываемся от социальных взаимодействий, не снимаем с себя обязательства. Есть и детские дома, и клубы, и игроки поддерживают их, приглашают на хоккей, это большая программа, по которой мы работаем.

– В Северной Америке буллиты пробивают по одному, у нас несколько пробивают одни и те же игроки. Есть желание сделать, чтобы так было у нас?
– Хорошее предложение, мы рассматривали его. Конечно, есть пример Сергея Мозякина, который бил буллиты лучше всех, постоянно выходил, пока команда не выиграла. Это всё в дискуссии, в разработке. Интересно будет сделать правило, чтобы повторяться было нельзя, пока вся команда не пробьёт.

– Сезон начался, а клубы пока не использовали игроков по рекламным контрактам.
– Очень мало времени прошло, четыре дня с начала чемпионата, все втягиваются в чемпионат. Будут паузы на Кубок Первого канала, выходные, надо выбрать время на это. У нас сейчас некоторые клубы на выездных сериях по 4-5 матчей. Пока мало времени прошло, чтобы выводы делать. Мы следим за ситуацией.

– Планируются ли у КХЛ вынесенные матчи в этом сезоне?
– На данный момент конкретной даты нет. Мы умеем быстро реагировать, если поступит какое-то предложение. Про Китай мы уже говорили на нашей встрече перед сезоном про смену руководства, налаживание контактов в Китае. Сезон только начался, команда сыграла только две игры, дальше будет проведена работа. По другим городам и странам пока ничего не запланировано.

– Насколько впечатлила новая арена в Нижнем Новгороде?
– Впечатлит она меня 14 сентября, когда там соберётся полный стадион. Уже готовы для болельщиков сюрпризы, памятные подарки, всё будет красочно. Я был на арене, смотрел её. Когда арена пустая, ощущения другие. Для болельщиков и игроков всё сделано комфортно. Да, тестовый матч регулярного чемпионата МХЛ мы провели, не так много болельщиков собралось, как на матчах КХЛ будет. Думаю, всем очень понравится, и логистика, и в красивом месте арена находится. Раздевалки точно комфортные, я там был, пресс-центр комфортный. Посмотрим, как зрителям будут трибуны, я тоже буду там на открытии.

– Все мы ждём решения по поводу допуска сборной России. Будет ли КХЛ сдвигать календарь?
– Ждём решения, у нас есть планы, утверждённый календарь на сезон 2026/2027, как вы знаете, мы свой календарь начинаем делать в мае, заканчиваем в июне. К этому времени уже будет решение, будем составлять календарь, общаться, строить наши планы.

– История Виталия Кравцова – игрок получил травму до того, как оказался в расположении клуба. Как вы относитесь к этому случаю?
– Мы хотим, чтобы это было справедливо. Смотрим на то, что у нас спортсмены давно стали профессионалами, почему мы и сократили предсезонную подготовку до месяца. Раньше за 2,5 месяца игроки собирались, сейчас игроки сами заблаговременно начинают тренироваться, готовиться к сезону. Здесь нужен подход комплексный, чем мы уже займемся в этом году. Вынесем это на рабочую группу, внесём какие-то изменения. Пообщаемся с медицинским департаментом на эту тему. Но пока есть нормы регламента, к которым придерживается и Лига, и клубы. Жалко, что это уже не первый случай, ребята выбывают на долгий срок на предсезонке. Болельщики ждут их, а они не участвуют в чемпионате. Будем детально прорабатывать этот вопрос, уже обращаем на это пристальное внимание.

– Поступали ли от «Сочи» обращения в Лигу по поводу проведения домашних матчей в другом месте?
– Ничего не поступало, мы следим за ситуацией, всё пока что идёт по плану. Да, ситуация непростая, но мы будем реагировать по мере поступления информации. Пока что планируются домашние матчи «Сочи» на их арене. Первым туда прилетает СКА, которая сегодня играет в Москве, а потом отправляется в Сочи для проведения своего выездного матча. Пока что у нас был перенесён матч Молодёжной хоккейной лиги. Сработали оперативно, нашли дату для переноса матча.

– Как теперь будет выглядеть Кубок Гагарина?
– Решение по Кубку Гагарина принято, у нас есть план, как мы это сделаем. Визуально и исторически кубок не поменяется, будут небольшие изменения в плане нанесения исторических табличек с составами команд и шайб с победителями. Сейчас кубок находится у «Локомотива». В марте мы обычно проводили реставрацию кубка, в этом году будет проведена реконструкция. К финалу он будет обновлённым. Но вся история и визуальная узнаваемость сохранится.

Поделиться

Скопировать ссылку

Поделиться

Скопировать ссылку

Теги: КХЛ